Założenie firmy zajmującej się suplementami może być trudne, ponieważ nawigujesz w poszukiwaniu producenta, współpracy z firmą pakującą i projektowaniu etykiet produktów zgodnie z obowiązującymi przepisami. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci rozpocząć podróż! Chociaż istnieje wiele przewodników opisujących ogólne (i finansowe) aspekty zakładania firmy, przyjrzymy się niuansom tworzenia firmy suplementacyjnej. Skorzystaj z poniższych kroków jako przewodnika, który pomoże Ci ustanowić nową markę suplementów i utorować drogę do sukcesu.
Identyfikacja i wybór rynku to świetne miejsce na rozpoczęcie nowego biznesu. Musisz mieć pewność, że będziesz mieć klientów, którzy będą chcieli kupić Twój produkt; w przeciwnym razie twoje suplementy będą leżeć na półkach lub w magazynach zbierając kurz. Konsumenci prawdopodobnie nigdy nie byli bardziej świadomi zdrowia niż teraz, a zapotrzebowanie na suplementy zdrowotne i fitness tylko rośnie. Biorąc to pod uwagę, zwykłe kierowanie do „osób dbających o zdrowie", a nawet „mężczyzn dbających o zdrowie" jest zbyt szerokie.
Im bardziej konkretny wybór dokonasz tutaj, tym lepiej, ponieważ pozwoli Ci to skoncentrować swoje działania marketingowe na mniejszej grupie osób, które są bardziej skłonne do zakupu Twojego produktu. Uzyskując szczegółowe informacje o docelowych odbiorcach, możesz poświęcić czas na identyfikowanie ich problemów, potrzeb, a nawet od kogo obecnie kupują, dzięki czemu Twoje działania marketingowe są jeszcze bardziej atrakcyjne.
Po zidentyfikowaniu grupy docelowej musisz sprawdzić konkurencję, aby określić, jakie produkty są już oferowane na wybranym rynku. Znajomość konkurencji wskaże Ci, w jaki sposób możesz się wyróżnić, wypełnij luki, w których inni zawiedli, oraz ogólną cenę tego, jaki powinien być Twój suplement. Jest to niezwykle istotne.
Każdy jednak powinien pozwolić sobie na przerwę od czasu do czasu. W tym celu zalecamy zapoznać się z grami online w formie automatów. Gracze nie muszą od razu grać na pieniądze, ponieważ sloty online pozwalają obecnie na darmową grę. Ze względu na wprowadzane innowacje jest to zdecydowanie wystarczającą rozrywką. Jeśli szukacie kasyn internetowych o dobrej renomie, zachęcamy do zajrzenia tutaj: ranking kasyn. Znajdziecie tutaj dogłębną analizę popularnych kasyn online.
Po podjęciu decyzji o swoim rynku i zidentyfikowaniu tego, co już istnieje w tej przestrzeni, nadszedł czas, aby zacząć rozwijać swój produkt. Sformułowanie nowego produktu może być ekscytującym krokiem w procesie, niezależnie od tego, czy sam opracowujesz formułę, czy współpracujesz z producentem suplementów marki własnej. Łącząc potrzeby Twoich docelowych klientów z wartościami Twojej firmy, możesz stworzyć naprawdę wyjątkowy i wpływowy produkt.
Jeśli zaczynasz samodzielnie bez pomocy producenta, najlepiej na początku skoncentrować się na jednym lub dwóch produktach. Wąska koncentracja pozwoli ci doskonalić się w tworzeniu idealnego produktu, a produkt wyższej jakości ogólnie działa lepiej niż inne opracowane przy niewielkiej staranności lub wysiłku. Rozpoczęcie od małego nie oznacza, że zawsze będziesz mały; poświęcenie czasu na zbudowanie mocnych fundamentów oznacza, że Twoja marka ma zarówno skalowalność, jak i zrównoważony rozwój.
Jeśli współpracujesz z producentem suplementów, nie będziesz odpowiedzialny za rzeczywistą produkcję swojego produktu, co daje czas na skupienie się na innych aspektach prowadzenia własnej firmy. Jeśli jednak zdecydujesz się tworzyć własne suplementy, masz większą kontrolę nad procesem i silniejsze połączenie z produktem. W końcu możesz rozważyć współpracę z co-packerem, zwłaszcza jeśli Twoja firma rozwinie się do takiej skali, że nie będziesz już w stanie samodzielnie produkować suplementu.
Kreowanie marki jest często najbardziej kreatywnym i wymagającym aspektem rozpoczynania nowego biznesu. Na branding Twojej firmy powinien mieć wpływ zarówno Twój produkt, jak i wybrani odbiorcy. Na przykład, jeśli opracowujesz całkowicie naturalny suplement dla konsumentów skoncentrowanych na homeopatii lub zobowiązujesz się do bycia firmą odpowiedzialną za środowisko, możesz rozważyć wybór ekologicznego opakowania, które odpowiada Twoim wartościom. Podczas brandingu upewnij się, że zapoznałeś się z wymaganiami dotyczącymi opakowań suplementów. Zrobiliśmy już sporo badań, aby dać ci świetny punkt wyjścia.
Co więcej, po zrozumieniu, czego ludzie szukają, co są skłonni wydać (analiza rynku i klientów), a co już istnieje (analiza ukończenia), możesz wygodnie rozpocząć proces formułowania. Poniżej znajdziesz wskazówki dotyczące tego, jak zacząć tworzyć swoje suplementy. Oto nasze rady:
Oczywiście nie można przy tym wszystkim zapomnieć o zadbaniu o odpowiedni bilans kosztów. Najważniejsze to operować w zgodzie z posiadanymi finansami i nie przekraczać założeń budżetu. Robiąc to w rozsądny sposób i korzystając z powyższych rad, z pewnością znajdziecie odpowiedni balans w produkcji.
Jeśli natomiast chodzi o znajdowanie klientów, nie ma dobrej ani złej drogi. Istnieje jednak złota zasada wyboru metody, która jest najlepsza dla Ciebie i Twojego produktu: wybierz tę, z którą możesz najlepiej pracować. Oto krótki przegląd niektórych z najpopularniejszych opcji:
Podejście przypominające Zen (i trochę więcej badań) działa świetnie, jeśli chodzi o wybór najlepszej dla Ciebie metody. Przeanalizuj wymagane wysiłki pod kątem kosztów i rentowności. Nie wahaj się eksperymentować z wieloma narzędziami marketingowymi i porównuj wyniki. Pomoże Ci wybrać ten, który najbardziej Ci odpowiada. To, co instynktownie wydaje się „właściwe", to prawdopodobnie twoja podświadomość, która prowadzi cię do doskonalenia swojej przewagi komparatywnej.
Teraz, gdy Twój produkt został stworzony, nadszedł czas, aby rozgłosić! Pamiętasz swoją grupę docelową? Pomyśl o najbardziej praktycznym sposobie dotarcia do nich. Na przykład, jeśli Twoim idealnym klientem jest aktywna osoba po dwudziestce, media społecznościowe są prawdopodobnie najlepszym sposobem na nawiązanie z nimi kontaktu.
Możesz promować swój produkt, tworząc atrakcyjne treści w swojej witrynie i optymalizując je pod kątem wyszukiwarek, płacić za wyświetlanie reklam w innych witrynach, generować odpowiednie posty w mediach społecznościowych, uczestniczyć w wydarzeniach, a nawet odwiedzać siłownie i podarować im swój produkt do wypróbowania.
Na koniec zdecyduj, gdzie Twoi klienci kupią Twój produkt. Jeśli współpracujesz z producentem marek własnych, prawdopodobnie będą oni mogli zająć się dystrybucją Twojej nowej marki suplementów, dzięki czemu sprzedaż e-commerce będzie najwygodniejszym wyborem. Ponieważ sprzedaż e-commerce ma tendencję wzrostową, sprzedaż suplementów na Amazon lub wyłącznie na Twojej stronie internetowej może być dla Ciebie najbardziej dochodową opcją, niezależnie od tego, czy współpracujesz z producentem, czy samodzielnie wytwarzasz suplementy.
Masz również możliwość sprzedaży detalicznej lub nawet sprzedaży swoich produktów za pośrednictwem własnego sklepu stacjonarnego. Każda opcja wiąże się z dodatkowymi wyzwaniami związanymi z zarządzaniem zapasami, płaceniem za koszty ogólne, zmniejszonymi marżami zysku, a w niektórych przypadkach pozycjonowaniem bezpośrednio obok konkurencji. Jednocześnie możesz również uzyskać lepszą widoczność i łatwiej łączyć się z nowymi i istniejącymi klientami.
Rozpoczęcie własnej działalności związanej z suplementami może być trudne, ale mimo wszystko jest to cel możliwy do osiągnięcia. Dzięki badaniom i zaangażowaniu możesz stworzyć odnoszący sukcesy biznes suplementów i stać się przedsiębiorcą, którym zawsze chciałeś być. Przy tym pomoże Ci zadbanie o odpowiednią formę marketingu online. Poniżej znajdziesz porównanie 3 najlepszych naszym zdaniem metod.
Sposób | Marketing w wyszukiwarkach/reklamy typu „płatność za kliknięcie" | Marketing mediów społecznościowych | Marketing e-mailowy |
Zalety | Ten rodzaj marketingu może działać znacznie szybciej niż organiczna optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), a prawidłowo wykonany może być całkiem skuteczny | Media społecznościowe to rzeczywiście szeroko otwarty świat dla marketingu w tej chwili, a kiedy znajdziesz odpowiednich obserwujących, możesz generować nie tylko większą sprzedaż, ale także szalejących fanów, którzy będą kupować wielokrotnie i rozpowszechniać informacje o Tobie | Możesz spersonalizować swój przekaz i bardziej bezpośrednio kontrolować świadomość marki za pomocą poczty e-mail – co może okazać się bardzo skuteczne |
Wady | Większość firm nie wykonuje poprawnie SEM/PPC. To drobiazgowa nauka, aby znaleźć właściwe słowa kluczowe i dotrzeć do odpowiednich odbiorców, jednocześnie pokonując konkurencję, która również kupuje reklamy. Efekt końcowy: Google zarabia więcej na Google Ads niż większość firm, które z niego korzystają | Media społecznościowe są tak duże, że znalezienie niszy rynkowej bez pomocy jest trudne. Możesz stracić pieniądze na marketing, docierając do zbyt małej liczby osób. Ponadto mniej użytkowników reaguje na płatne reklamy, ponieważ zaczynają je oglądać bardziej jak reklamy masowe | W dzisiejszych czasach ludzie są tak zalewani e-mailami, że coraz mniej osób faktycznie je otwiera. (Wiele programów pocztowych stosuje również filtry antyspamowe, które mogą uniemożliwić odbiorcom nawet oglądanie Twoich wiadomości e-mail) |
Marketing online nie powinien być zaniedbany. Każda firma, w tym biznesy skupiające się na sprzedaży suplementów, musi zadbać o odpowiedni wizerunek w sieci, który generowany jest przez dobrze dobraną metodę marketingu. Wybierz jedną z 3 powyższych metod i na własnej skórze przekonaj się, która działa najlepiej dla twojej firmy.